無(wú)贏利區(qū)域是公司的“黑洞”。在自然界的黑洞，光線被吸入不再?gòu)?fù)出。在經(jīng)濟(jì)黑洞，資金投入以后，沒有報(bào)答。這個(gè)嚴(yán)格的實(shí)際咱們不得不從頭審視自個(gè)的公司定位, 在新的商場(chǎng)中尋覓適宜自個(gè)的贏利空間。公司定位請(qǐng)求公司依據(jù)自個(gè)的專長(zhǎng), 在客戶集體中挑選和區(qū)別最適宜自個(gè)的、公司最有才能供給效勞的客戶。如:走競(jìng)標(biāo)工程項(xiàng)目仍是挑選批發(fā)商場(chǎng)? 做實(shí)木商品仍是防火板臺(tái)?出產(chǎn)古典風(fēng)格的家私仍是尋求現(xiàn)代時(shí)髦?在鎖定方針客戶集體以后，立刻要思考的疑問是:在為這些客戶發(fā)明價(jià)值的時(shí)分，怎么得到報(bào)答?從運(yùn)營(yíng)的視點(diǎn)來(lái)看，除了商品以外, 獲取價(jià)值的方法是多方面的, 如供給融資、供給輔佐商品、供給技能支持，以及收益共享、答應(yīng)運(yùn)營(yíng)等。公司有必要發(fā)明自個(gè)的“賣點(diǎn)”。但是, 在公司運(yùn)營(yíng)的一切要素中,商品自身依然是最底子的疑問, 辦公家具需求思考的兩大要素, 一是切中客戶, 二是商品體系。商品體系概念的提出是規(guī)劃范疇的一個(gè)革命性改變,傳統(tǒng)的商品被界說(shuō)為物質(zhì)的東西，它們僅僅由機(jī)器加工出來(lái)的物品。

今日, 咱們需求從頭思考商品的意義, 商品還應(yīng)當(dāng)包括效勞、溝通等非物質(zhì)要素，商品應(yīng)當(dāng)從體系的視點(diǎn)來(lái)知道。在辦公家具的開發(fā)上，假如沒有體系化的思維，依然運(yùn)用原有的、以方式為主的仿照方式，將逐步遠(yuǎn)離客戶的真實(shí)需 求而在商場(chǎng)上接受孤單。對(duì)洋家私的駁樣, 也許因違背中國(guó)人的日子風(fēng)俗、 條件與文化背景而遭受蕭瑟或背上難以接受的、扎手技能的包袱。體系不是獨(dú)立的。辦公家具作為一種商品, 規(guī)劃時(shí)有必要為工廠思考, 對(duì)不一樣的工廠應(yīng)當(dāng)有不一樣的規(guī)劃。規(guī)劃師也能夠 引導(dǎo)公司怎么做, 可為某一工廠規(guī)劃一個(gè)短期方針, 還要思考下一年要到達(dá)什么樣的方針, 一起也要想到若干年后應(yīng)當(dāng)?shù)竭_(dá) 如何的水平。與公司規(guī)劃的方針相一致，辦公家具需求有戰(zhàn)略規(guī)劃的概念，其第一步也是鎖定方針商場(chǎng)，然后是剖析其時(shí)、本地的客戶群，了解本地文化背景進(jìn)行功能規(guī)劃。在此基礎(chǔ)上挑選適宜的資料，尋求供需界面，聯(lián)系工廠或本地的技能條件與制造水平構(gòu)成商品雛型，緊接著所需求的是標(biāo)準(zhǔn)化、系列化與通用化等辦理范疇的規(guī)劃意念，以發(fā)明更多的贏利空間。不只如此，還要思考到效勞的規(guī)劃，如削減零部件用量、把時(shí)刻規(guī)劃到商品中去，以便用戶能以最簡(jiǎn)潔的東西、最短的時(shí)刻與最小的難度將商品裝置就位。